Реклама онлайн и ее стратегии
12.03.2006
Почему многие думают, что вкладывать деньги нужно в сайты? На самом деле можно вложить финансы в сообщества и выгадать гораздо больше, чем в ситуации с сатами. Реклама онлайн и ее стратегии: почему лучше инвестировать в блоги, а не в сайты с большим трафиком Если вы хотите улучшить ход ваших дел, дайте мне две минуты, и я расскажу вам, почему вам следует инвестировать в блоги, а не в традиционные сайты с высоким трафиком. Я начну с того, что поделюсь с вами данными из недавнего американского исследования об онлайновом контенте, затем перейду к обсуждению сайтов с высоким трафиком, и, наконец, остановлюсь на блогах. То, что я собираюсь рассказать, покажется вам, без сомнения, неожиданным и подвергающим новым сомнениям ваши устоявшиеся представления. Да, я собираюсь шокировать вас и в то же время надеюсь привести вас к ответу на то, почему ваши инвестиции в рекламу онлайн не принесли, возможно, той отдачи, которой вы от них ожидали. Моя цель – показать вам, где лучше всего инвестировать и почему. Вы готовы к чтению? Итак, вперед! Согласно отчету некоммерческой организации “Pew Charitable Trust”, 57% американской молодежи в возрасте от 12 до 17 лет, уже создали в Интернете определенный контент. Это означает, что более 12 миллионов молодых американцев:
Самый интересный аспект этого исследования выражается в том, что, по его результатам, 19% этих молодых американцев имеют онлайн свой собственный блог, а 38%из них регулярно читают блоги. Это очень важно. Легкость использования технологии блогов в сочетании с желанием самовыражения, характерным для перспективных подростков, создали «гремучую смесь», которая проявляется не только в создании онлайнового контента. Если личное самовыражение и сильные индивидуальные эмоции – это двигатель блогов, то тогда блоги можно использовать в качестве мощных инструментов для анализа рыночных тенденций и целевого маркетинга для нишевых и очень определенных аудиторий. Но... Какие блоги люди читают? Какие каталоги блоговони используют? Кем являются блоггеры, отобранные этими каталогами? В какие онлайновые сообщества (communities) лучше всего инвестировать? Одним из самых важных индикаторов, больше всего принимаемых во внимание при выборе сайтов для интернет-маркетинга, всегда был обсолютный трафик на них. Изменяют ли блоги относительную важность этого показателя? Я думаю, что да. Общительный и коммуникабельный стиль блогов в сочетании с высоким уровнем доверия к ним со стороны их читателей и их естественной, заразительной способностью к коммуникациям, позволяет рекламному сообщению, разосланному через блог, резко расширить свой размах, аудиторию и эффективность. Инвестирование в контекстную рекламу (такую, как в Google Ad Sense?, Yahoo Publisher Network или Kanoodle) или в информирующую рекламу (advertorial) на группе нишевых блогов обладает, на мой взгляд, большим потенциалом продаж и большими возможностями для достижения видимости, чем исключительное инвестирование в один сайт с большим трафиком. Почему? Среди прочего, вот основные причины. Коммуникация начинается с людей, а не вебсайтов. Блоги пишутся от первого лица, и человек, общающийся с вами через блог, вполне осязаем. Поэтому продукт не рекламируется традиционным способом, а скорее делается достоянием публики, разделяется с ней и в этом процессе как бы обогащается. Продукт, о котором идет речь, больше не является предметом продвижения, а преврапщается в тему обсуждения и дискуссии. Вебсайт преврашает себя в «информативный вирус», способствующий улучшению понимания рекламного сообщения, первого шага к убеждению клиентов и его последующей. Синергетическое взаимоотношение между ключевыми словами – информативный вес и реферрер Что мы хотим опровергнуть? Утверждение, что любой сайт с большим трафиком неизбежно превратит любой продукт в успешный предмет продаж. Те, кто инвестирует в популярные сайты с высоким трафиком, думают, что объем их продаж возрастет пропорционально популярности избранного для кампании сайта. Так ли это на самом деле? Сайт с высоким трафиком привлекает большое внимание, но он может также:
Каковы шансы на то, что ваше сообщение заметят в таком вот полном реклам сайте? И даже если его заметят, последует ли за этим клик по нему? Все это зависит от следующих вещей:
Есть еще один аспект, который я хотел бы упомянуть. Посетитель, ставший верным читателем любого специфического сайта, будет готов купить продукты, рекламирующиеся на нем. Я знаю, что это на первый взгляд может показаться неубедительным, но если вы хотите инвестировать определенную долю вашего бюджета в рекламу онлайн, просто попытайтесь понять причины такого утверждения. «Верный» посетитель уже остановил свой выбор на определенном сайте. Он/она постоянно проверяет его контент. Постоянное отслеживание определенной веб-страницы автоматически конструирует когнитивные пути, умственные маршруты, которые наш мозг использует для эффективного запоминания и обучения. Когда я систематически посещаю тот или иной вебсайт, то (пока вебмастер не меняет расклад) мой мозг интерпретирует разнообразные визуальные схемы, и после нескольких посещений, происходит так называемой «ослепление внимания». Некоторые части вебсайта вообще не воспринимаются. Баннерные рекламы – это обычно та часть вебсайта, которая подсознательно исключается из поля внимания. Если вы поняли, о чем идет речь, продолжайте читать, и вы поймете, что я хочу сказать. Почему стоит инвестировать в блоги?
Большинство посещений сайтов генерируется поисковиками, использующими ключевые слова или фразы. Нишевый блог, постоянно работающий с определенной группой ключевых слов, обладает высокой возможностью быть найденным именно по тем ключевым словам, которые относятся к освещаемой им теме. Вы можете спросить себя: как же можно найти блог, не обладающий высокой популярностью ссылок (link popularity)? Мой ответ таков: блоги обладают чрезвычайно высоким потенциалом в том, что касается популярности ссылок. Почему? Потому что блоги делаются реальными людьми, а реальные люди часто упоминают других людей и ссылаются на них. Нишевые блоггеры ссылаются друг на друга и часто общаются друг с другом, создавая связи, распространяющиеся далеко за границы их индивидуальности. Существует важная связь между блоггерами и реферрерами, и она важнее, чем релевантные ключевые слова поисковых запросов. Если вы тратите свой рекламный бюджет на серию контекстных реклам на групее нишевых блогов, вы можете получить даже лучшие результаты, чем в соревновании за имеющие отношение к вашему бизнесу ключевые слова в Ad Words? или Overture. Увеличивающийся уровень использования поисковых машин для блогов и RSS-потоков, в которых новости на ту или иную тему более релевантны, некоторым образом снижает большую зависимость от популярности ссылок. Таким образом, во все большем количестве ситуаций у блога те же самые шансы быть найденным, как и у сайтов с высоким трафиком. Пришло время понять этот новый предмет. Инвестирование в группу нишевых блогов может действительно принести больше плодов, чем инвестирование в один большой сайт с высоким трафиком. 1. Ваше сообщение лучше просматривается. 2. У вашего сообщения есть больший «вирусный» потенциал (среди блоггеров больше реферреров и линкеров) 4. Ваше сообщение лучше выделяется (сайт не затоплен рекламными сообщениями разных тем и видов). 5. У вашего сообщения меньше шансов остаться незамеченным (поскольку вы ставите его на нескольких блогах, а не на одном общем сайте) Источник: http://www.masternewmedia.org
|
Что такое интернет сообщество?
Интернет сообщество - это группа людей, которые имеют общие интересы и общаются по этому поводу в интернете.
Точка зрения
Последние комментарииНовости
Новости компаний
|