Реклама онлайн и ее стратегии: почему лучше инвестировать в блоги, а не в сайты с большим трафиком

Если вы хотите улучшить ход ваших дел, дайте мне две минуты, и я расскажу вам, почему вам следует инвестировать в блоги, а не в традиционные сайты с высоким трафиком.

Я начну с того, что поделюсь с вами данными из недавнего американского исследования об онлайновом контенте, затем перейду к обсуждению сайтов с высоким трафиком, и, наконец, остановлюсь на блогах.

То, что я собираюсь рассказать, покажется вам, без сомнения, неожиданным и подвергающим новым сомнениям ваши устоявшиеся представления. Да, я собираюсь шокировать вас и в то же время надеюсь привести вас к ответу на то, почему ваши инвестиции в рекламу онлайн не принесли, возможно, той отдачи, которой вы от них ожидали.

Моя цель – показать вам, где лучше всего инвестировать и почему. Вы готовы к чтению?

Итак, вперед!

Согласно отчету некоммерческой организации “Pew Charitable Trust”, 57% американской молодежи в возрасте от 12 до 17 лет, уже создали в Интернете определенный контент. Это означает, что более 12 миллионов молодых американцев:

• • Создали блог, или

• • Работали над вебсайтом школы, друга или сторонней организации, или

• • Обменивались контентом онлайн (графикой, фотографиями, историями, видеоклипами), или

• • Делали ремиксы найденного в Интернет контента

Самый интересный аспект этого исследования выражается в том, что, по его результатам, 19% этих молодых американцев имеют онлайн свой собственный блог, а 38%из них регулярно читают блоги.

Это очень важно.

Легкость использования технологии блогов в сочетании с желанием самовыражения, характерным для перспективных подростков, создали «гремучую смесь», которая проявляется не только в создании онлайнового контента.

Если личное самовыражение и сильные индивидуальные эмоции – это двигатель блогов, то тогда блоги можно использовать в качестве мощных инструментов для анализа рыночных тенденций и целевого маркетинга для нишевых и очень определенных аудиторий.

Но...
Какие блоги люди читают?
Какие каталоги блогов они используют?
Кем являются блоггеры, отобранные этими каталогами?
В какие онлайновые сообщества (communities) лучше всего инвестировать?

Одним из самых важных индикаторов, больше всего принимаемых во внимание при выборе сайтов для интернет-маркетинга, всегда был обсолютный трафик на них. Изменяют ли блоги относительную важность этого показателя? Я думаю, что да.

Общительный и коммуникабельный стиль блогов в сочетании с высоким уровнем доверия к ним со стороны их читателей и их естественной, заразительной способностью к коммуникациям, позволяет рекламному сообщению, разосланному через блог, резко расширить свой размах, аудиторию и эффективность.

Инвестирование в контекстную рекламу (такую, как в Google Ad Sense?, Yahoo Publisher Network или Kanoodle) или в информирующую рекламу (advertorial) на группе нишевых блогов обладает, на мой взгляд, большим потенциалом продаж и большими возможностями для достижения видимости, чем исключительное инвестирование в один сайт с большим трафиком.

Почему?

Среди прочего, вот основные причины.

Коммуникация начинается с людей, а не вебсайтов.

Блоги пишутся от первого лица, и человек, общающийся с вами через блог, вполне осязаем. Поэтому продукт не рекламируется традиционным способом, а скорее делается достоянием публики, разделяется с ней и в этом процессе как бы обогащается. Продукт, о котором идет речь, больше не является предметом продвижения, а преврапщается в тему обсуждения и дискуссии. Вебсайт преврашает себя в «информативный вирус», способствующий улучшению понимания рекламного сообщения, первого шага к убеждению клиентов и его последующей.

Синергетическое взаимоотношение между ключевыми словами – информативный вес и реферрер

Что мы хотим опровергнуть? Утверждение, что любой сайт с большим трафиком неизбежно превратит любой продукт в успешный предмет продаж. Те, кто инвестирует в популярные сайты с высоким трафиком, думают, что объем их продаж возрастет пропорционально популярности избранного для кампании сайта.

Так ли это на самом деле?

Сайт с высоким трафиком привлекает большое внимание, но он может также:

1) отображать большее количество реклам, а также

2) пользоваться большим количеством форматов рекламных сообщений и освещать в них большее количество тем.

Каковы шансы на то, что ваше сообщение заметят в таком вот полном реклам сайте?

И даже если его заметят, последует ли за этим клик по нему?

Все это зависит от следующих вещей:

Есть еще один аспект, который я хотел бы упомянуть. Посетитель, ставший верным читателем любого специфического сайта, будет готов купить продукты, рекламирующиеся на нем.

Я знаю, что это на первый взгляд может показаться неубедительным, но если вы хотите инвестировать определенную долю вашего бюджета в рекламу онлайн, просто попытайтесь понять причины такого утверждения.

«Верный» посетитель уже остановил свой выбор на определенном сайте. Он/она постоянно проверяет его контент.

Постоянное отслеживание определенной веб-страницы автоматически конструирует когнитивные пути, умственные маршруты, которые наш мозг использует для эффективного запоминания и обучения.

Когда я систематически посещаю тот или иной вебсайт, то (пока вебмастер не меняет расклад) мой мозг интерпретирует разнообразные визуальные схемы, и после нескольких посещений, происходит так называемой «ослепление внимания». Некоторые части вебсайта вообще не воспринимаются. Баннерные рекламы – это обычно та часть вебсайта, которая подсознательно исключается из поля внимания.

Если вы поняли, о чем идет речь, продолжайте читать, и вы поймете, что я хочу сказать.

Почему стоит инвестировать в блоги?

1. Ключевые слова
Большинство посещений сайтов генерируется поисковиками, использующими ключевые слова или фразы.

Нишевый блог, постоянно работающий с определенной группой ключевых слов, обладает высокой возможностью быть найденным именно по тем ключевым словам, которые относятся к освещаемой им теме.

Вы можете спросить себя: как же можно найти блог, не обладающий высокой популярностью ссылок (link popularity)?

Мой ответ таков: блоги обладают чрезвычайно высоким потенциалом в том, что касается популярности ссылок.

Почему?

Потому что блоги делаются реальными людьми, а реальные люди часто упоминают других людей и ссылаются на них. Нишевые блоггеры ссылаются друг на друга и часто общаются друг с другом, создавая связи, распространяющиеся далеко за границы их индивидуальности.

Существует важная связь между блоггерами и реферрерами, и она важнее, чем релевантные ключевые слова поисковых запросов. Если вы тратите свой рекламный бюджет на серию контекстных реклам на групее нишевых блогов, вы можете получить даже лучшие результаты, чем в соревновании за имеющие отношение к вашему бизнесу ключевые слова в Ad Words? или Overture.

2. RSS-поисковики и каталого блогов

Увеличивающийся уровень использования поисковых машин для блогов и RSS-потоков, в которых новости на ту или иную тему более релевантны, некоторым образом снижает большую зависимость от популярности ссылок. Таким образом, во все большем количестве ситуаций у блога те же самые шансы быть найденным, как и у сайтов с высоким трафиком.

Пришло время понять этот новый предмет.

Инвестирование в группу нишевых блогов может действительно принести больше плодов, чем инвестирование в один большой сайт с высоким трафиком.

1. Ваше сообщение лучше просматривается.

2. У вашего сообщения есть больший «вирусный» потенциал (среди блоггеров больше реферреров и линкеров)

3. Ваше сообщение более релевантно, потому что оно показывается в соответствии с контекстом избранного вами блога (большая нишевость означает большую силу продаж)

4. Ваше сообщение лучше выделяется (сайт не затоплен рекламными сообщениями разных тем и видов).

5. У вашего сообщения меньше шансов остаться незамеченным (поскольку вы ставите его на нескольких блогах, а не на одном общем сайте)

Источник: http://www.masternewmedia.org